Com referência ao trade marketing, assinale a opção correta.
- A)A experiência de trade marketing é impactada pela gestão de logística e distribuição, tanto em caso de B2B como de B2C.
Certa, porque o trade marketing depende da logística e da distribuição para garantir disponibilidade, exposição e boa experiência de compra em B2B e B2C.
- B)Ações de trade marketing são dissociadas de estudos relativos a B2B.
Errada, porque o trade marketing também se relaciona com B2B, já que atua nos canais, parceiros e pontos de venda que viabilizam a compra.
- C)É uma expressão relativa à experiência de compra do consumidor final e, por isso, independe do endomarketing da empresa.
Errada, porque trade marketing não se limita ao consumidor final e também depende da integração interna da empresa, inclusive com áreas de apoio.
- D)A análise SWOT está ultrapassada quando se trata de estudos relativos a trade marketing.
Errada, porque a análise SWOT continua útil para avaliar forças, fraquezas, oportunidades e ameaças no contexto de trade marketing.
Gabarito: A
Trade marketing é a área que cuida de fazer o produto “ganhar a batalha no ponto de venda”. Em vez de olhar só para propaganda e marca, ele foca em como o produto chega, fica exposto, é encontrado e é comprado pelo cliente no varejo ou no canal de venda. Em outras palavras, não adianta ter um produto ótimo se ele some no estoque, chega atrasado ou não aparece na prateleira certa. Por isso, trade marketing conversa diretamente com logística, distribuição, ruptura, giro de estoque, exposição e execução no canal. Essa ligação vale tanto em contextos B2B quanto B2C, porque em ambos existe um canal, um intermediário ou uma jornada de compra que depende da eficiência operacional para a experiência acontecer do jeito esperado. O gabarito está certo porque a experiência de trade marketing realmente sofre impacto da gestão de logística e distribuição. Se a empresa distribui mal, entrega tarde ou posiciona mal o produto, o consumidor final ou o comprador empresarial sente na pele. O trade marketing não vive só de criatividade; ele depende muito da execução no ponto de venda e da cadeia de abastecimento funcionando redondinha. Já as demais alternativas tentam jogar o trade marketing para longe da operação, do B2B ou até das ferramentas de análise, mas isso não faz sentido. Na prática, o trade marketing é justamente a ponte entre estratégia comercial, canal de vendas e execução no mercado.