Com relação às atitudes comportamentais que afetam decisões econômicas, avalie as afirmativas a seguir e assinale (V) para a verdadeira e (F) para a falsa. ( ) Um indivíduo decidiu não abandonar o curso universitário do qual não gosta porque já pagou dois semestres de mensalidades, mesmo que saiba que a insatisfação continuará. Essa decisão ilustra a falácia do custo afundado. ( ) Um investidor mantém por vários anos uma carteira de ações pouco rentável, porque, simplesmente, a montou seguindo sua primeira decisão, e prefere não alterá-la. Essa atitude pode ser explicada pelo viés de status quo. ( ) Um consumidor vai a uma loja para comprar um casaco e encontra uma etiqueta com o “preço original” de R$ 800,00, agora, com “desconto”, por R$ 500,00. Ele considera o casaco uma ótima compra, mesmo que R$ 500,00 seja o preço regular em outras lojas. Essa situação ilustra o viés de confirmação. As afirmativas são, respectivamente,
- A)V – V – V.
Errada, porque a terceira afirmativa não descreve viés de confirmação, e sim um efeito de preço de referência/ancoragem.
- B)V – V – F.
Certa, pois a primeira afirmação mostra custo afundado, a segunda mostra viés de status quo e a terceira é falsa.
- C)V – F – V.
Errada, porque a segunda afirmativa também é verdadeira, já que manter a carteira por inércia ilustra status quo.
- D)F – V – V.
Errada, porque a primeira afirmativa não é falsa: insistir no curso por causa do que já foi pago é custo afundado.
- E)F – F – V.
Errada, porque a primeira e a segunda afirmativas estão corretas, então não podem ser ambas falsas.
Gabarito: B
A economia comportamental mostra que as pessoas nem sempre decidem como o "homo economicus" dos livros. Muitas vezes, entram em cena atalhos mentais e vieses que fazem a decisão parecer lógica, mas não é tão racional assim. Nessa questão, o primeiro caso é a falácia do custo afundado: o indivíduo insiste em algo ruim só porque já gastou dinheiro antes, e isso não volta mais. O segundo caso é viés de status quo, porque a pessoa prefere manter a situação atual, mesmo que mudar pudesse ser melhor, só para evitar o desconforto da troca. A terceira afirmativa está errada. Quando o consumidor vê o preço "de" R$ 800 e depois R$ 500, ele tende a achar que fez um ótimo negócio por causa do efeito de ancoragem e do enquadramento do preço, não por viés de confirmação. Viés de confirmação é quando a pessoa busca ou interpreta informações para confirmar uma crença que já tinha, e não simplesmente porque viu um desconto chamativo. Por isso, a sequência correta é V - V - F, que corresponde à alternativa B. Em provas da FGV, é muito comum misturar nomes parecidos de vieses para testar se voce sabe diferenciar custo afundado, status quo, ancoragem e confirmação. Aqui, o segredo foi identificar que o terceiro exemplo fala de preço de referência, não de confirmação de crença.