Uma montadora fabrica um tradicional veículo esportivo que tem alta participação no mercado. Apesar disso, considera-se que esse mercado de esportivos tem baixas perspectivas de crescimento, tendendo a se manter próximo da estabilidade. Considerando que essa montadora realiza a gestão de portfólio por meio da Matriz BCG, é correto esperar que a montadora desenvolva ações como
- A)a descontinuação do produto de forma imediata, enquanto ainda não existem custos irrecuperáveis.
Errada, porque descontinuação imediata é mais compatível com produto de baixo potencial e pior desempenho, não com um item líder em mercado estável.
- B)a realização de pesados investimentos e marketing, visando aumentar a rentabilidade do esportivo.
Errada, pois pesados investimentos e marketing são mais típicos de produtos em mercados de alto crescimento, como as estrelas.
- C)a manutenção de gastos baixos relativos ao produto, adotando uma estratégia de manutenção.
Certa, porque a combinação de alta participação com baixo crescimento indica vaca leiteira, cujo foco é manter gastos baixos e extrair caixa.
- D)a implementação de novos produtos nesse mercado, aproveitando-se da concorrência reduzida.
Errada, já que a criação de novos produtos para aproveitar concorrência reduzida se relaciona mais a estratégia de crescimento do portfólio do que à lógica de manutenção da vaca leiteira.
- E)a utilização de procedimentos de dumping, objetivando estender o prazo de maturidade do mercado.
Errada, porque dumping é prática comercial predatória e não uma diretriz da Matriz BCG para gestão de portfólio.
Gabarito: C
A Matriz BCG cruza duas variáveis bem simples de lembrar: participação relativa de mercado e taxa de crescimento do mercado. Quando o produto tem alta participação em um mercado de baixo crescimento, ele entra na categoria de "vaca leiteira". Em português de concurso: vende bem, já está consolidado e não exige aquela chuva de dinheiro para continuar funcionando. Nessa situação, a estratégia típica não é sair correndo, nem despejar investimentos pesados como se o mercado estivesse explodindo. O foco costuma ser manter o produto com gastos controlados, proteger a posição conquistada e extrair caixa do negócio. É o famoso modo "deixa a máquina trabalhar". Por isso, o gabarito C está correto: em mercados estáveis, com produto líder ou muito forte, a empresa tende a adotar uma postura de manutenção, com baixo nível de investimento e controle de custos. A lógica da BCG é justamente essa: cada quadrante pede um comportamento diferente, e vaca leiteira serve para gerar recursos para outras unidades do portfólio. Então, se você viu alta participação e baixo crescimento, pense em geração de caixa e contenção de despesas, não em expansão agressiva. É o tipo de questão em que a banca troca a casca do texto, mas o coração é sempre a matriz BCG.