Suponha um mercado com apenas um comerciante, que discrimina preços em 2º grau. Logo, uma estratégia desse tipo de firma é
- A)observar as preferências do consumidor e extrair todo seu excedente.
Errada, porque observar as preferências individuais e extrair todo o excedente é típico da discriminação de preços de 1º grau.
- B)desenhar pacotes com quantidades do produto e preços diferentes, para que cada consumidor revele sua preferência.
Certa, pois a firma oferece pacotes diferentes para que cada consumidor se auto-selecione conforme sua preferência e disposição a pagar.
- C)praticar preços diferentes para grupos ou tipos de consumidores distintos.
Errada, porque cobrar preços diferentes para grupos distintos caracteriza discriminação de preços de 3º grau.
- D)cobrar uma tarifa fixa para acessar o produto e depois um preço por unidade consumida.
Errada, porque tarifa fixa mais preço por unidade é um esquema de tarifa em duas partes, não necessariamente discriminação de 2º grau.
- E)precificar de forma linear, mas não observar as quantidades consumidas por cada consumidor.
Errada, porque precificação linear sem observar quantidades consumidas não descreve a discriminação de 2º grau, que depende justamente de menus e auto-seleção.
Gabarito: B
A discriminação de preços em 2º grau acontece quando a firma não consegue identificar cada consumidor individualmente, mas percebe que existem grupos com disposições a pagar diferentes. Então ela oferece menus de escolha, isto é, pacotes com quantidades e preços distintos, para que o próprio consumidor se “revele” pela escolha do pacote que mais lhe convém. É como montar um cardápio em que cada combinação conta uma história diferente sobre o apetite do cliente. Nesse modelo, a firma não cobra o mesmo valor de todo mundo, mas também não define o preço de forma totalmente personalizada. O truque está em desenhar opções que capturem parte do excedente do consumidor, sem precisar saber exatamente quem é quem. Na prática, isso aparece em tarifas por volume, descontos progressivos, versões básicas e premium, e outros esquemas de auto-seleção. Por isso, a alternativa B está correta: ela descreve exatamente o mecanismo da discriminação de 2º grau, em que a firma desenha pacotes com quantidades e preços diferentes para induzir cada consumidor a revelar sua preferência pela escolha. Já a discriminação de 1º grau seria observar a preferência de cada consumidor e extrair todo o excedente, e a de 3º grau seria separar por grupos distintos de consumidores. Em microeconomia, esse tema costuma aparecer na teoria da firma e no estudo de poder de mercado, especialmente quando a firma tenta aumentar lucro sem perder de vista a heterogeneidade da demanda. A lógica central é simples: se o consumidor é diferente, o preço também pode ser, mas o modo de cobrar muda conforme o tipo de informação que a firma tem.