Considerando-se a distribuição de mercadorias no mercado rápido das vendas de varejo, para a seleção de um intermediário deve-se considerar I sua cobertura de mercado. II sua capacidade para processamento e realização de pedidos. III a profundidade e a extensão das linhas por ele transportadas. Assinale a opção correta.
- A)Apenas os itens I e II estão certos.
Errada, porque a profundidade e a extensão das linhas transportadas também são critérios relevantes na escolha do intermediário.
- B)Apenas os itens I e III estão certos.
Errada, porque a capacidade de processamento e realização de pedidos também deve ser considerada na seleção.
- C)Apenas os itens II e III estão certos.
Errada, porque a cobertura de mercado também é um fator importante e não pode ser excluída.
- D)Todos os itens estão certos.
Certa, porque os três critérios apresentados são válidos para avaliar o intermediário na distribuição varejista.
Gabarito: D
Na distribuição de mercadorias no varejo, escolher um intermediário não é chute nem simpatia comercial: você olha se ele realmente consegue fazer o produto chegar ao mercado certo, no volume certo e com eficiência. Por isso, alguns critérios clássicos entram na análise, como cobertura de mercado, capacidade operacional e variedade de linhas que ele movimenta. A cobertura de mercado mostra o alcance do intermediário, ou seja, em quantos pontos ele consegue colocar a mercadoria e com que presença ele atua. Isso é essencial quando a ideia é vender rápido e capilarizar a distribuição, porque produto parado no estoque não faz milagre. A capacidade de processamento e realização de pedidos também importa muito, porque o intermediário precisa receber, separar, faturar, entregar e acompanhar pedidos sem virar gargalo. Em comércio e distribuição, eficiência operacional vale ouro, especialmente quando há alto giro de mercadorias. Já a profundidade e a extensão das linhas que ele transporta ajudam a avaliar a estrutura comercial do intermediário: se ele trabalha com muitas categorias, marcas e variedades, isso pode indicar maior experiência, melhor rede e maior poder de distribuição. Por isso, os itens I, II e III estão corretos, e o gabarito D faz sentido dentro da lógica clássica de seleção de intermediários na distribuição.