No modelo de negócio B2G,
- A)o relacionamento é ancorado majoritariamente no curto prazo.
Errada, porque o B2G não é definido por curto prazo, e sim por relações formalizadas e reguladas com o poder público.
- B)as negociações são feitas entre empresas.
Errada, pois negociações entre empresas caracterizam B2B, não B2G.
- C)as operações são feitas no mercado de varejo.
Errada, porque operações no varejo remetem ao relacionamento com o consumidor final, típico de B2C.
- D)as transações normalmente são baseadas em leis específicas.
Certa, porque as transações entre empresa e governo normalmente obedecem a leis e procedimentos específicos, como os de licitações e contratos administrativos.
Gabarito: D
No modelo B2G (business to government), a empresa negocia com o setor público. Aqui, o foco não é vender para outro empresário nem para o consumidor final, mas atender órgãos e entidades governamentais, muitas vezes em licitações, contratos administrativos e compras públicas. Por isso, o ambiente costuma ser mais formal e regulado do que no comércio entre particulares. O ponto-chave é justamente esse: quando o cliente é o governo, as regras do jogo não são só de mercado, mas também jurídicas. As transações normalmente seguem leis específicas, como a Lei 14.133/2021, que organiza licitações e contratos administrativos. Em outras palavras, não basta combinar preço e prazo na conversa de corredor - há procedimento, edital, habilitação e um pacote de exigências legais. A alternativa D está correta porque descreve exatamente essa característica do B2G: operações baseadas em normas específicas do setor público. Já as outras opções misturam conceitos de outros modelos, como B2B ou B2C, ou trazem características genéricas que não definem o B2G. Na prática de concurso, sempre que aparecer negócio com governo, pense em formalidade, procedimento e legislação própria. É o tipo de relação em que o direito administrativo entra na sala antes mesmo da proposta comercial.