Uma firma, preocupada apenas com o custo marginal do seu produto oferecido no mercado internacional, deve adotar como estratégia de fixação de preços o
- A)custo de demanda.
Errada, porque custo de demanda não é a base técnica usual de formação de preço por custo marginal no comércio exterior.
- B)custo total.
Errada, porque o custo total inclui custos fixos e variáveis, indo além do foco no custo marginal da unidade.
- C)custo fixo.
Errada, porque custo fixo não varia com a produção de cada unidade e não serve como base de precificação marginal.
- D)custo variável.
Certa, porque a estratégia pedida pelo enunciado considera o custo que varia com cada unidade vendida, isto é, o custo variável.
Gabarito: D
Quando a empresa olha para o mercado internacional e quer precificar sem se preocupar com o custo total da operação, ela costuma focar no que varia com cada unidade vendida. Isso faz sentido porque, no comércio exterior, a decisão de exportar muitas vezes é orientada pela margem incremental: se a venda externa ajuda a cobrir os gastos que aumentam com a produção, a operação pode ser vantajosa mesmo que os custos fixos já existam de qualquer jeito. Nesse cenário, a estratégia de fixação de preços mais adequada é a baseada no custo variável, porque ele representa o custo marginal ou, em linguagem mais simples, o custo que “anda junto” com cada unidade adicional produzida. Assim, a firma pode formar preço considerando o piso necessário para não vender no prejuízo em cada item exportado. Já o custo total inclui tanto custos variáveis quanto fixos, o que é mais abrangente, mas não atende à ideia do enunciado, que destaca apenas o custo marginal do produto. Como os custos fixos normalmente não mudam com a venda de mais uma unidade, eles não são o foco dessa estratégia. Em doutrina de comércio exterior e de formação de preços internacionais, isso aparece como precificação por custo marginal ou custo variável, especialmente em decisões de exportação e penetração de mercado. Portanto, o gabarito é a letra D, porque a empresa deve adotar uma estratégia de preço baseada no custo variável, que é o componente ligado diretamente à produção de cada unidade destinada ao mercado internacional.