Diante da pandemia de Coronavírus, no ano de 2020, houve um crescimento do e-commerce (comércio eletrônico – pela internet). Míriam pretende analisar a possibilidade de se tornar vendedora de um aplicativo para utilização doméstica e o administrador de um site, que a convidou para fazer parte do negócio, lhe apresentou as seguintes propostas: A) Primeira proposta: Míriam pagará uma taxa fixa de R$ 15.000,00. B) Segunda proposta: Míriam pagará uma taxa fixa de R$ 10.000,00 mais 5% da receita obtida. C) Terceira proposta: Míriam pagará somente 45% das receitas obtidas. Informações adicionais: a) O preço de venda do aplicativo a ser adotado por Miriam é de R$200,00. b) O custo Unitário do Produto Vendido é de R$60,00. c) A possibilidade de venda de 500 unidades é de 10%. d) A possibilidade de venda de 100 unidades é de 90%. Em dúvida sobre qual seria a melhor opção, Miriam recorre aos serviços de um profissional de contabilidade, que, ao efetuar os cálculos pela média ponderada dos resultados possíveis e considerar o Sistema de Custeio Variável, afirmou que para maximizar o resultado, a melhor opção será:
- A)A primeira proposta.
Errada, porque a taxa fixa de R$ 15.000,00 reduz mais o resultado esperado do que a proposta B.
- B)A segunda proposta.
Certa, pois, no resultado esperado, essa proposta gera o maior lucro após considerar a taxa fixa e os 5% sobre a receita.
- C)A terceira proposta.
Errada, porque pagar 45% da receita é muito pesado e derruba o resultado esperado abaixo das demais propostas.
- D)Nenhuma, pois todas as propostas apresentam o mesmo resultado.
Errada, pois as propostas não são equivalentes: os custos variam e a proposta B apresenta resultado esperado superior.
Gabarito: B
Aqui a lógica é de Custeio Variável: primeiro você olha a margem de contribuição, que é o preço de venda menos o custo variável unitário. Como o aplicativo vende por R$ 200,00 e custa R$ 60,00 para vender uma unidade, a margem por unidade é de R$ 140,00. Até aqui, o jogo já mostra quem sustenta melhor o negócio quando a receita sobe ou desce. Depois entra a parte da média ponderada dos resultados possíveis. Como há 10% de chance de vender 500 unidades e 90% de chance de vender 100 unidades, você calcula o lucro esperado de cada proposta em cada cenário e tira a média ponderada. Isso evita cair na armadilha de analisar só o melhor cenário ou só o pior cenário. Os resultados esperados ficam assim: na venda de 500 unidades, a contribuição é R$ 70.000,00; na venda de 100 unidades, é R$ 14.000,00. O valor esperado da contribuição é R$ 19.600,00. A partir daí, você desconta o custo de cada proposta: na segunda proposta, além da taxa fixa de R$ 10.000,00, há apenas 5% da receita obtida, o que gera um custo variável proporcional relativamente baixo. Fazendo as contas, a segunda proposta entrega o maior resultado esperado. Ela combina uma fixação inicial menor com uma participação sobre a receita que, neste caso, pesa menos do que a taxa da primeira proposta e bem menos do que os 45% da terceira. Por isso, o gabarito é a alternativa B.