Elaborar uma campanha de propaganda não é somente pensar em como uma ideia principal, transformada em tema, será colocada em cada peça, mas também no papel de cada peça na construção do todo. Em uma campanha mais complexa, as peças podem não surgir todas juntas, mas precisam estar coordenadas, entendendo o papel de quem vem primeiro e das que virão depois, condicionadas às reações do mercado, do consumidor e da concorrência. Quando se pensa em um anúncio ou uma campanha, deve-se considerar como essa ação se encaixa e se integra na comunicação total da organização. Tal preocupação deve ser cuidada constantemente por todos que atuam com a comunicação da empresa, mas tem sua instância maior naquele que gerencia a comunicação da organização. O profissional de comunicação pode recorrer a diversos tipos de campanhas, a depender do objetivo de comunicação. Sobre a campanha de vendas, assinale a afirmativa correta.
- A)É correspondente à fase inicial da divulgação publicitária. Destina-se à promoção de um produto inédito ou reestruturado.
Errada, porque descreve campanha de lançamento ou introdução de produto, e não campanha de vendas.
- B)Seu objetivo é promover uma imagem favorável para uma determinada marca, empresa, instituição, órgão público, ou privado.
Errada, pois trata de campanha institucional, voltada à imagem favorável da marca ou da संस्था.
- C)Emprega o apelo econômico como ponto principal. Usualmente, faz uso de ofertas, liquidações, descontos, crediários e condições de pagamento como mola propulsora para a compra.
Certa, porque a campanha de vendas usa apelo econômico, com ofertas, descontos e condições de pagamento para estimular a compra.
- D)É destinada a manter presente nos veículos de mídia a propaganda de um produto ou serviço já existente no mercado. Geralmente, diminui-se o esforço de mídia, horizontalizando e amenizando as inserções.
Errada, porque fala de campanha de manutenção, destinada a sustentar a presença de um produto já conhecido no mercado.
- E)Tenta reativar o interesse do público-alvo pelo produto ou serviço ou pelas novas características que foram introduzidas. Trata-se não só de informar, mas, acima de tudo, de reconquistar fidelidade de marca.
Errada, pois descreve campanha de revitalização ou reposicionamento, usada para recuperar interesse e fidelidade.
Gabarito: C
Em propaganda, a empresa pode usar campanhas com finalidades bem diferentes, e cada uma tem sua lógica. Não basta criar uma ideia bonita: é preciso entender o objetivo da comunicação, o momento do produto e o efeito desejado no público. Por isso, uma campanha pode ser institucional, de lançamento, de manutenção, de reposicionamento ou de vendas. A campanha de vendas é aquela que vai direto ao ponto: estimular a compra no curto prazo. O foco não é construir imagem de longo prazo nem apenas manter presença na mídia, mas mexer com o bolso e com a decisão imediata do consumidor. É por isso que ela costuma usar apelos econômicos, como promoção, desconto, oferta, condição especial de pagamento e liquidação. Na alternativa correta, a banca descreve exatamente essa lógica. Quando a campanha usa o apelo econômico como principal motor e trabalha com incentivos concretos para compra, ela está falando de campanha de vendas. Em doutrina de comunicação mercadológica, esse é o modelo clássico de campanha promocional voltada à conversão rápida. Então, a ideia central é simples: se a peça quer vender agora, ela fala a língua do desconto, da oferta e da vantagem imediata. Se fosse para construir imagem, lançar produto, manter recall ou reposicionar marca, aí seria outro tipo de campanha.