No gerenciamento de atividades de suporte logístico, a modalidade de canal de distribuição na qual o fabricante procura distribuir seus produtos pelo maior número de pontos de vendas do mercado corresponde à distribuição
- A)extensiva.
Certa: distribuição extensiva é a que busca o produto no maior número possível de pontos de venda.
- B)exclusiva.
Errada: distribuição exclusiva limita a venda a poucos intermediários ou até a um único canal, com alto controle do fabricante.
- C)condicionada.
Errada: distribuição condicionada não é a classificação clássica cobrada para esse tipo de canal.
- D)seletiva.
Errada: distribuição seletiva usa apenas alguns pontos de venda escolhidos, sem ampliar ao máximo a cobertura.
Gabarito: A
Na logística, o canal de distribuição pode ser pensado pela quantidade de pontos de venda que o fabricante quer atingir. Quando a ideia é colocar o produto em praticamente todo lugar onde o consumidor possa encontrá-lo, falamos em distribuição extensiva. É o modelo típico de bens de compra frequente, de baixo valor unitário e grande giro, como muitos itens de consumo diário. A lógica é simples: quanto maior a presença no mercado, maior a chance de venda. Então, o fabricante espalha o produto pelo maior número possível de varejistas, em vez de restringir o acesso a poucos pontos. Não é caso de exclusividade nem de seleção criteriosa de parceiros, porque aqui o foco é capilaridade, presença e alcance. Por isso, o gabarito é a letra A. A distribuição extensiva é justamente a modalidade em que se busca o maior número de pontos de venda, ampliando ao máximo a disponibilidade do produto. Em doutrina de marketing e logística, isso aparece como estratégia oposta à distribuição seletiva e exclusiva, que restringem o acesso e controlam mais a rede.